隨著經濟的發(fā)展和生活水平的提高，更主要的是普通消費者消費理念在進行著很大的轉變，從單純的實用型理念向實用、舒適、高端、美觀的理念轉變，中央空調走進普通用戶家庭的速度在快速提升。家用中央空調的理念在被消費者接受，銷售規(guī)模不斷提升，市場占有率在不斷擴大，各品牌尤其是以變頻多聯(lián)機為主要產品的品牌對于家用中央空調業(yè)務的重視程度空前提高，紛紛加強在這一領域的拓展。從家用中央空調銷售的渠道來看主要有兩大途徑：一為房地產企業(yè)開發(fā)精品住宅的配套業(yè)務；二是通過經銷商進行零售業(yè)務。兩大銷售途徑各有優(yōu)勢，但是如果從銷售規(guī)模和短期內的推廣效果來看，房地產企業(yè)開發(fā)精品住宅的配套項目無疑更具備優(yōu)勢。

從目前的數(shù)據來看，中國中央空調市場高速發(fā)展的十余年與中國房地產行業(yè)高速發(fā)展的時間十分契合，而在這個過程中，每一次房地產行業(yè)的波動都會對中央空調行業(yè)產生重大的影響，這都足以說明中央空調行業(yè)對于房地產行業(yè)的依賴。作為一個半成品，中央空調產品能夠被用戶使用必須依托于建筑，這是產品屬性決定的，而隨著社會經濟的發(fā)展，市場對于中央空調的需求更加廣泛，中央空調產品所依托的建筑類型也在不斷變化。在上世紀可以發(fā)現(xiàn)中央空調產品的使用項目主要是工業(yè)、商業(yè)項目，甚至在21世紀初期，中央空調的應用范疇也更多的集中在工業(yè)和商業(yè)項目，普通消費者消費家用中央空調的比例并不高。

日立中央空調浙江分公司總經理張光華面對來自浙江全省的房地產開發(fā)商闡述了日立中央空調在浙江省的發(fā)展歷史，通過他的介紹可以發(fā)現(xiàn)，日立中央空調在浙江省的出貨額位列位(日立系統(tǒng)內部對比)，其中房地產配套業(yè)務的比重非常高，約占整體銷售額的65%-70%。之所以能取得如此的成績原因在于房地產開發(fā)商對于日立品牌和日立中央空調產品的認可，“好產品、好服務、好口碑”是日立中央空調系統(tǒng)能夠獲得房產商青睞的法寶，而好的推廣宣傳、高端品牌的樹立又讓普通消費者對于日立中央空調有了更好的認知，在房地產配套商與消費者雙方共同認可的前提下，日立中央空調在浙江省的業(yè)務蒸蒸日上，2014年預計全省出貨將超過10億元。更重要的是越來越多的高端樓盤選擇成為日立中央空調的合作伙伴，如金華市端的樓盤項目綠城海棠花園即選擇日立中央空調成為其配套合作伙伴，該項目的空調配套金額超1億元，也是當?shù)亟痤~的樓盤配套項目。張光華說金華綠城海棠花園項目對于日立的意義并不在于這一億元的銷售額，而是確立了日立中央空調在高端樓盤項目中的優(yōu)勢地位。而除浙江區(qū)域外，日立中央空調在全國其它區(qū)域還中標了北京盤古大觀、上海華潤——外灘九里、廣州大一山莊、深圳灣一號等樓盤的配套項目，這些樓盤選擇日立中央空調充分說明了日立中央空調的高端品牌定位已經深入人心。